湖北日報全媒記者 崔逾瑜

閱讀提要

疫情防控期間，仙桃有些企業(yè)因為沒(méi)有品牌，在無(wú)償捐贈自產(chǎn)醫用防護服時(shí)遭到婉拒。無(wú)情的市場(chǎng)現實(shí)，教育了仙桃企業(yè)家，喚醒了企業(yè)家們的品牌意識。

“加工車(chē)間”不是長(cháng)久之計

湖北康壽輕紡工業(yè)有限公司成立于“非典”前，產(chǎn)品出口日本。今年疫情期間，口罩供不應求，業(yè)務(wù)翻了十幾倍。

總經(jīng)理張發(fā)明說(shuō)：“口罩漂洋過(guò)海后，隨即被隱姓埋名，只在加工商欄有企業(yè)名稱(chēng)，很小的一行字，毫無(wú)市場(chǎng)辨識度。”

湖北致霖防護用品有限公司是仙桃疫情防控指揮部最早指定的“非常6+1”防疫物資生產(chǎn)企業(yè)，共計為一線(xiàn)白衣戰士趕制醫用防護服40萬(wàn)件?？偨?jīng)理鄭小明說(shuō)，“我曾向醫療機構、公益組織表示，想捐贈一批自產(chǎn)的醫用防護服。因為沒(méi)有品牌，遭到婉拒。”

“我們只是代工生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)設計和銷(xiāo)售都掌控在品牌商手里，自身議價(jià)能力弱，利潤空間低，卻要承擔自建工廠(chǎng)、設備折舊等風(fēng)險，再怎么發(fā)展充其量?jì)H限于成為加工車(chē)間。‘加工車(chē)間’不是長(cháng)久之計。”鄭小明心知肚明。

危中尋機自創(chuàng )品牌

痛定思痛、危中尋機，許多仙桃防疫企業(yè)開(kāi)始自創(chuàng )品牌。

湖北萬(wàn)里公司的“仙萬(wàn)里”，是仙桃疫情前為數不多的防疫品牌之一。

總經(jīng)理劉永剛坦承，雖然擁有8項專(zhuān)利技術(shù)，持有歐盟權威機構認證，能生產(chǎn)非油性和油性顆粒過(guò)濾效果達99%以上的FFP3口罩，“但國際客戶(hù)不樂(lè )意使用我們的品牌。”

今年疫情期間，劉永剛終于逮住機會(huì )，“為別人的品牌代工，今天A客戶(hù)，明天B客戶(hù)，內盒、外箱、說(shuō)明書(shū)、合格證都要變更，影響訂單速度。如果使用我們的品牌，生產(chǎn)與交貨都更快一些。”

利用客戶(hù)出貨快的需求，“仙萬(wàn)里”終于揚眉吐氣了一次。前三季度，公司完成產(chǎn)值12億元，同比增長(cháng)2415.2%。

嘗到甜頭后，劉永剛注冊?xún)蓚€(gè)品牌，開(kāi)發(fā)非織造布產(chǎn)業(yè)鏈上的其他產(chǎn)品。

疫情后，湖北明爾康衛生防護用品有限公司申請馬德里國際商標，進(jìn)駐仙桃非織造布特色小鎮，聯(lián)合仙桃本土中泰、萬(wàn)福、漢克、玲羊等企業(yè)，組建吾眾健康公司。5家企業(yè)通過(guò)差異化互補，為品牌營(yíng)銷(xiāo)造勢。

以創(chuàng )新鍛造品牌

小小的一片口罩，材料貼合性、過(guò)濾效率、阻抗性中的一個(gè)指標不完美，就會(huì )導致整個(gè)產(chǎn)品不合格。

“品質(zhì)是品牌的最好背書(shū)。”湖北金士達醫用產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理馮志勇認為，品牌要擁有更大影響力，必須精益求精、全方位提升產(chǎn)品質(zhì)量，塑造品牌的良好形象。

金士達的生產(chǎn)線(xiàn)上，有一件“秘密武器”——國內最先進(jìn)的口罩自動(dòng)化檢測系統。系統存儲了500余種口罩瑕疵樣本，具有自動(dòng)讀取、放大、識別、剔除等功能。開(kāi)啟后，4個(gè)高清攝像頭，打光透影口罩正反面，“揪”出針尖大的瑕疵，將不合格口罩“踢”出生產(chǎn)線(xiàn)。

疫情期間，一些小廠(chǎng)主動(dòng)提出，幫金士達加工口罩，馮志勇一一拒絕，“自己的工廠(chǎng)，能確保每一片口罩都完美無(wú)瑕”。

湖北文仕登醫療器械有限公司是疫情中成立的新企業(yè)。該公司總經(jīng)理王巨明不疾不徐，做起慢工細活。

商標先行，王巨明搶先注冊5個(gè)商標的中英文版；獲批醫療器械注冊證和生產(chǎn)許可證，有效期5年；投產(chǎn)建設10萬(wàn)級無(wú)菌生產(chǎn)車(chē)間，生物安全柜、病毒實(shí)驗室、清洗消毒間等一應俱全。今年5月，口罩市場(chǎng)行情“跳水”，不少工廠(chǎng)關(guān)停生產(chǎn)線(xiàn)，王巨明索性淘汰老舊機器，新上14臺KN95口罩生產(chǎn)設備、一臺高速口罩一體機等，價(jià)值6000萬(wàn)元。

“賺快錢(qián)是‘看天吃飯’，我打算布局長(cháng)線(xiàn)，做高品質(zhì)的KN95生產(chǎn)基地，爭取吃‘品牌飯’‘長(cháng)遠飯’。”王巨明稱(chēng)，公司聘請武漢紡織大學(xué)專(zhuān)家擔任科技副總，針對市場(chǎng)需要，挖掘“口罩+”的新元素。

恒天嘉華公司研制一款具有滅菌功能、梯度導濕的非織造面料，經(jīng)過(guò)多次打樣，產(chǎn)品正在試用；羽林公司生產(chǎn)的口罩機，自動(dòng)化控制軟件核心技術(shù)由公司自主研發(fā)，今年前11個(gè)月僅口罩機銷(xiāo)售就過(guò)億元；拓盈公司瞄準正壓防護服、化學(xué)阻燃防護服等高端市場(chǎng)，從國際知名的3M集團挖來(lái)研發(fā)總監；新鑫公司做大創(chuàng )新“朋友圈”，組建湖北省非織造布技術(shù)創(chuàng )新中心……

仙桃防疫產(chǎn)業(yè)正以創(chuàng )新鍛造品牌，努力邁向中高端。